Benjamin Desches Whitepaper zu Marketing und Sales Analytics
Daten als Kompass im Wachstums-Prozess
Wer im Marketing heute noch nach Bauchgefühl entscheidet, riskiert unnötig sein Budget. Die Herausforderung für Unternehmen besteht heute nicht mehr im Mangel an Daten, sondern in der Fähigkeit, aus der vorhandenen Informationsflut die richtigen Schlüsse zu ziehen, um Marketing und Vertrieb effizient zu verzahnen.
In Zusammenarbeit mit der Haufe Akademie hat Benjamin Desche ein neues Whitepaper veröffentlicht, das genau diesen Schmerzpunkt behandelt. Es geht um die Brücke zwischen Marketing-Effizienz und Sales-Performance und bietet einen praxisorientierten Leitfaden, um Analytics nicht nur als strategisches Werkzeug, sondern als zentrales Steuerungselement für nachhaltiges Wachstum zu etablieren.
Schluss mit den Silos zwischen Marketing und Vertrieb
Ein klassisches Problem in vielen Unternehmen: Das Marketing feiert die Anzahl der Leads, während der Vertrieb über die Qualität flucht. Die Ursache ist fast immer eine fehlende gemeinsame Datenbasis. In dem Whitepaper “Marketing und Sales Analytics” zeigt Benjamin Desche auf, wie sich diese Lücke schließen lässt. Analytics wird hier nicht als rückwärtsgewandte Statistik betrachtet, sondern als vorausschauendes Werkzeug für die Unternehmenssteuerung.Das erwartet Sie im Whitepaper
Der Beitrag bietet einen kompakten Überblick über die zentralen Hebel:- Full-Funnel-Transparenz Methoden zur lückenlosen Messbarkeit der Customer Journey – vom ersten Kontaktpunkt bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Lead-Qualifizierung durch Daten Wie Analytics dabei hilft, das „Gießkannen-Prinzip“ zu beenden und Leads präzise für die Übergabe an den Sales vorzubereiten.
- Attribution & Budget-Allokation Eine Analyse aktueller Attributionsmodelle zur optimalen Verteilung von Marketingbudgets.
- KPIs, die zählen Fokus auf wertschöpfende Metriken wie den Customer Lifetime Value (CLV) und die Customer Acquisition Costs (CAC) anstelle von reinen Vanity-Metrics.